Halloween: analisi per un marketing stagionale

Da evento di nicchia a leva stagionale per aumentare i margini e spingere l’innovazione di prodotto: parliamo di Halloween, che anche in Italia sta diventando sempre più un periodo interessante per le vendite in grande distribuzione, soprattutto di articoli per feste, costumi (come quelli da carnevale), ma anche e soprattutto di caramelle e cioccolato. È quanto emerge dalle indagini della società di analisi dati di beni di largo consumo Prefe. Esaminando i volantini di tutte le insegne della Gdo italiana nel mese di ottobre 2025 e i prezzi a scaffale su poco più di 2.500 store divisi su tutto il territorio nazionale, gli analisti di Prefe hanno notato una forte concentrazione di promozioni di Halloween su alcune categorie ad alta visibilità. Nei volantini, le prime 4 categorie citate (articoli per feste, costumi, caramelle e cioccolato) coprono infatti oltre il 70% dei punti vendita. La concentrazione riflette una scelta strategica, secondo Prefe: si vuole puntare su categorie ad alta attrattività e rotazione rapida. Soffermandoci sul dettaglio delle vendite di caramelle, dalle analisi effettuate da Prefe risulta che il numero medio di referenze di caramelle in promozione negli store mostrava un picco a ottobre (10,4%), novembre (9,1%) e gennaio 2025 (8,4%). Ciò dimostra una chiara strategia di marketing stagionale messa in atto dalla Gdo per sfruttare le festività come Halloween, ma anche quelle natalizie.