Pozzobon (Sperlari): “La sfida è integrare i dati e leggerli nel complesso”

«La nostra azienda ha scelto di esternalizzare le reti di sell out: questo ci permette di collaborare con professionisti che gestiscono i dati e ci mettono a disposizione piattaforme in cui mettere a sistema tutti i dati raccolti. Con i nostri team di sell out riusciamo a coprire circa 1500 punti vendita; per verificare l’efficacia delle promozioni abbiamo costruito una matrice di attivabilità che rileva le attività in negozio attraverso punteggi qualitativi. In questo modo riusciamo a verificare l’attivazione delle promozioni attraverso i dati sulla presenza dei prodotti e sui prezzi. La sfida è avere un database che colleghi i Kpi di conto economico con i dati di sell out e di presidio del punto vendita».