Piantanida (Haribo): “Il primo interlocutore è il collega e il team di lavoro”

«In cinque anni abbiamo quasi raddoppiato il fatturato, forti di una brand awareness del 97% in Italia. Questa crescita ha valorizzato anche l’intera categoria nel retail. Le caramelle sono tipicamente un prodotto da avancassa (dove si realizza il 40% del valore del mercato), una posizione dove la private label non ha un peso significativo, in Gdo. Vorremmo essere ovunque si possa vendere food. Il nostro gruppo deve porsi come partner di riferimento per far crescere la categoria, capendo lo shopper e dialogando con i retailer. Per noi è fondamentale la differenza tra shopper e consumatore: scegliamo infatti di destinare la nostra comunicazione ai responsabili d’acquisto. Per arrivare efficacemente e con coerenza al consumatore, i primi interlocutori sono i colleghi».