Marelli (Carlsberg): "Largo consumo confezionato ha capacità di utilizzo dei big data limitata"

«Con un fatturato Italia 2022 di circa 200 milioni di euro, Carlsberg opera in tutti i canali di vendita proponendo il local power brand Birra Poretti e i tre brand internazionali Carlsberg, Tuborg e Grimbergen. Stiamo lanciando anche il marchio Blanc, sia nella versione in fusto sia nella distintiva bottiglia di vetro blu. Le nostre attività commerciali tengono conto della tipologia di ogni singolo canale. La Gdo viene gestita tramite personale diretto: key account, Field sales manager, National account manager e un National sales manager, che si occupano dei contratti nazionali. Nell’horeca i canali sono 3: nella diretta abbiamo una struttura vendita suddivisa per aree con agenti e venditori diretti; gestiamo il mondo dei grossisti con una struttura di key account, così come l’horeca organizzato».