Di Chiara (Birra Peroni): "Raggiungere gli obiettivi con la visione di medio-lungo periodo"

«Con l’ingresso del nuovo amministratore delegato, 3 anni fa, abbiamo intrapreso un percorso ben definito. I dati di sell-in non sono in silos, quindi a uso esclusivo delle vendite, ma sono condivisi con tutta l’azienda. I dati ci aiutano a prendere le decisioni, e le decisioni sono quasi sempre legate a come eseguire al meglio la strategia, che resta il nostro faro nel lungo periodo. Cambiare ogni 2 giorni strategia non paga, crea solo stress. Ogni mese, in meeting strutturati, leggiamo il dato di sell-in e di sell-out e prendiamo le decisioni opportune. A scalare, poi, organizzo un meeting con la mia forza vendita, che viene costantemente educata a gestire il rapporto con il cliente e a interiorizzare la strategia aziendale».