Come cambia l’affiliazione

Il mondo del franchising è regolato da oltre 20 anni da una legge, la n. 129 del 2004, che fissa gli elementi imprescindibili dei contratti di affiliazione. Non di rado, tuttavia, tra franchisor e franchisee si stipulano nuove clausole, commerciali e strategiche, che estendono e innovano gli accordi tradizionali. «Negli ultimi tempi si stanno diffondendo alcune formule che aggiungono nuovi parametri ai contratti di affiliazione, per massimizzare la collaborazione tra le parti» afferma Raffaella Còndina, Fondatrice e senior partner di Studio Còndina e Associati, che opera da 30 anni nella consulenza retail e franchising. «Dopo la crisi del 2008 è nato il franchising partecipativo, che prevede l’ingresso della casa madre nel capitale dell’affiliato, indicando nel contratto i termini dell’exit strategy. Diventa più frequente anche il multi-franchisee: il marchio richiede l’apertura di un numero minimo di punti vendita, puntando quindi su potenziali affiliati con un’adeguata capacità imprenditoriale ed economica».