5 dicembre - Da sempre il Natale rappresenta un momento cruciale per i commercianti per incrementare il proprio giro d´affari, soprattutto al termine di una anno difficile. In genere questa festiv...
Franchising: Nell’organigramma di alcune aziende franchise oriented si individuano figure dedicate alla commercializzazione del progetto, veri “venditori di franchising”. Il ruolo, più correttamente...
Profili e carriere: Nuovo direttore commerciale in Forst. Si tratta del bolzanino Franz Josef Viehweider, che ha iniziato la sua carriera presso il distributore di bevande L. Agostini & Co. di Bolzano...
Profili e carriere: Sap, leader mondiale nelle soluzioni software per il business, ha annunciato la nomina di Marco Galbiati a line of business sales director di Sap Italia. In questo ruolo, a diretto...
Risultati d´esercizio: È stato approvato nei giorni scorsi, sotto la presidenza di Bernardo Caprotti, il bilancio consolidato del gruppo Esselunga al .. dicembre ...., redatto secondo i principi conta...
Simone Pambianco, category manager dei prodotti a marchio: "Considerando la quota detenuta dalle torrefazioni locali, e contestualizzandola in un mercato maturo a ridotta innovazione intrinseca, potre...
Retribuzioni: La crisi economico-finanziaria che si è abbattuta sui mercati mondiali dalla fine del .... e che anche in Italia ha causato un calo senza precedenti della produttività aziendale, ha in...
Vendite: In un mercato saturo di prodotti che all’occhio del consumatore risultano indifferenziati, le risorse umane rappresentano l’unica possibilità per distinguersi dalla massa, attraverso un ser...
Reti commerciali: Obiettivi bene assegnati, incentivi e controllo dei risultati favoriscono le vendite dirette. Un mix utilizzato dalle aziende, oltre il ..% dotate di venditori dipendenti. Su un to...
Professioni: Le variabili da prendere in esame nella pianificazione strategica sono numerose a partire dalla tipologia di mercato, dalle tradizioni di vendita presenti su un territorio, fino ad arr...
Professioni: L’integrazione del personale di vendita nei processi per la definizione dei piani di marketing (con modalità differenziate che vanno dal trasferimento di informazioni/conoscenze alla pa...
Strumenti: il ruolo della forza vendita per un’azienda che si relaziona con il mercato, sia nel business-to-business che nel business-to-consumer, riveste un’importanza rilevante per la definizione ...
Segnalazione del volume: Con il sottotitolo “Valorizzare i propri prodotti e sostenere il prezzo: una guida per il venditore di successo” la pubblicazione si propone di illustrare la metodologia del v...
A fronte della saturazione dei mercati (tra il ...e il ...% nei primi 5 europei dichiara di possedere già tutti i beni materiali che servono) e dell’eccesso di offerta, il consumatore diventa sempre p...
Segnalazione del volume: Suddiviso in sezioni, ciascuna delle quali strutturata per fornire un quadro completo delle diverse tipologie di contratto (agenzia, procacciamento d’affari, concessione di ve...
Segnalazione del volume: È cambiato radicalmente il modo di vendere. Sono cambiati gli oggetti della vendita: dai semplici prodotti ai prodotti con i servizi collegati; gli strumenti (dal copia commis...
Per rilanciare i prodotti, Galbani sta riorganizzando ala rete di vendita, … addetti su ….. In particolare, calano gli ordini presso i piccoli negozi (–…%) e i venditori diretti sono meno perforanti d...
Format: piace ai consumatori perchè offre ampiezza e profondità di gamma senza eccessi, disponibilità all´informazione chiara e completa, servizi di intrattenimento, formazione. E prezzi adeguati. T...
Avedisco ha svolto un´attività di sensibilizzazione per stabilire, in termini legislativi, la linea di demarcazione che separa le forme di vendita diretta dalle cosiddette "vendite piramidali". L´argo...