Reti commerciali: Obiettivi bene assegnati, incentivi e controllo dei risultati favoriscono le vendite dirette. Un mix utilizzato dalle aziende, oltre il ..% dotate di venditori dipendenti. Su un to...
Marco Mariottini, channel account manager eastern mediterranean di Intermec Technologies, ha ricevuto il "Circle of Fame award" 2007. Il premio va a coloro che dimostrano ottimi risultati nelle vendit...
Strategie: Attualmente sia le imprese industriali, sia le imprese commerciali non possono più fare a meno di investire nelle professionalità che consentono l’efficace collegamento tra produttore e c...
Professioni: Un processo di pianificazione e controllo si compone di cinque fasi principali: Ecco le regole di base per pianificare e controllare le attività della longa manus commerciale dell’azien...
Cambiamenti e opportunità: Con l’avvento della grande distribuzione lo scenario si evolve. Inizia a comparire una nuova figura, il key account manager, che si trova a gestire dei key account, dei cl...
Professioni: Il contratto di agenzia previsto dagli articoli 1742 e 1752 del codice civile, dalla legge 3 maggio 1985 n. 204 e dagli accordi economici collettivi per l’industria, il commercio e l’ar...
Professioni: per molte imprese l’autonomia del venditore è una scelta importante, da difendere e valorizzare. Per altre società, invece, l’elemento fondamentale che avvicina l’impresa al mercato è c...
Professioni: servono figure commerciali preparate, in grado di raccordare industria e distribuzione per fare in modo che il mercato cominci veramente a diventare di massa. Si tratta di una realtà ch...
Venditore: questa funzione ha un ruolo chiave all´interno del mondo distributivo. Le tre figure professionali chiave sono: il direttore vendite, il capo area e il category manager.A fianco di forma...