Le politiche commerciali della distribuzione

Performance operativa e crescita della redditività: in sintesi, sono questi i principali aspetti che fungono da cardini nel recente report “Leading European consumer goods with commercial excellence” di McKinsey, in cui emergono i risultati più salienti tratti dal sondaggio “Growth Capability Excellence” (Gce). In primis, viene evidenziato che, in Europa, i player del comparto dei beni di largo consumo confezionati, oggi, sono chiamati non solo a raggiungere, ma anche a scalare l’eccellenza commerciale in modo da ottenere la crescita sul versante dei fatturati, dei margini e delle quote di mercato. L’attuale scenario del retail, evidenziando una forte frammentazione accompagnata da una fase di rapida evoluzione, di fatto, impone alle imprese dei prodotti di largo consumo una rimodulazione delle rispettive strategie di mercato fondate sull’innalzamento dei livelli di performance.