Le opportunità dello “scaffale social”

Nel beauty i trend nascono sui social e si trasformano in vendite quando il retailer li traduce rapidamente a scaffale, superando il modello Ropo verso l’Iopo (Inspire online, purchase offline). Acqua & Sapone presidia questo passaggio con il progetto Trend Beauty: nel 2024 ha coinvolto 225 punti vendita, con stima 2025 a 400; l’assortimento medio resta a 80 referenze, su un modulo da 1,75 metri con 7 ripiani, che integra skincare, hair care, detergenza, creme viso e accessori. «Trend Beauty nasce proprio con l’obiettivo di intercettare ciò che diventa rilevante on line e portarlo rapidamente in negozio», spiega Roberto Marino, Direttore commerciale Acqua & Sapone e Direttore acquisti Cesar.

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