Ricola: la potenzialità dei prodotti d’impulso

Ricola è una multinazionale svizzera che produce caramelle con erbe officinali ed esporta in più di 60 Paesi, con un fatturato globale di 350 milioni di franchi svizzeri (circa 312 milioni di euro); in Italia i suoi prodotti sono distribuiti dal 2006 da Divita Italia, che ha un giro d’affari annuo di 27 milioni di euro. Come evidenzia Matteo Rimoldi, trade marketing manager di Divita Italia, l’azienda ha da sempre una forte presenza nel canale impulso e ha cominciato in tempi recenti a strutturarsi per il presidio dei punti di vendita della Gdo. Nella store execution emerge a volte la difficoltà di applicare gli accordi sul territorio: nonostante la categoria delle caramelle sia importante per il trade, perché genera vendite incrementali e ampi margini, spesso non riceve dal retailer un’adeguata attenzione.

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