Tagliaferri (Star industriale): "Coerenza nella comunicazione e nel presidio di visibilità nei Pdv"

«La nostra organizzazione vendite è impostata su una forte focalizzazione sui canali. Alla direzione rispondono alcuni channel manager: clienti direzionali, clienti field, clienti cooperative, ingrosso, export e food service, oltre a quelli della struttura sell-out e al Sales operation manager che cura tutto il processo di sales forecast integrandolo nel processo di demand, incentivazione, analisi, ed è l’interfaccia principale tra le vendite e il resto dell’azienda. Per quanto riguarda i dati, purtroppo non sempre possono essere considerati uno strumento oggettivo di confronto tra industria e distribuzione. Abbiamo anche esempi positivi».