01/04/2016
Largo Consumo 04/2016 - pagina 121 - Notizia breve - 1/3 di pagina
 
 
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Vincere la sfida distributiva

Vendere alla grande distribuzione . La strategia di vendita e di trade marketing . Antonio Foglio, che svolge e ha svolto attività di docenza in marketing in università italiane, europee ed extraeuropee e di consulente, si rivolge alla più ampia fascia di lettori, imprenditori, manager, consulenti, [...] Leggi tutto

Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing. Antonio Foglio, che svolge e ha svolto attività di docenza in marketing in università italiane, europee ed extraeuropee e di consulente, si rivolge alla più ampia fascia di lettori, imprenditori, manager, consulenti, studiosi, eccetera, per qualsiasi ragione portati a trovarsi in contatto con la realtà della grande distribuzione e delle relative iniziative di trade marketing e di vendita. La premessa concettuale è il fatto che la forte e continua crescita di questo settore commerciale in Italia pone alle imprese, e in particolare a quelle produttrici, l’esigenza fondamentale di apprenderne puntualmente i meccanismi in vista di una politica mirata a soddisfarne le richieste. Da questo punto di vista l’approccio offerto prospetta criteri di novità, di sistematicità e completezza tali da rendere questo saggio uno strumento conoscitivo e operativo autorevole a supporto del processo di vendita stesso. Lo scenario in cui è inquadrata l’analisi vede la grande distribuzione e le aziende che a essa si rivolgono per indirizzarvi i propri prodotti e servizi come protagonisti alla pari, coinvolti nelle dinamiche di un’evoluzione delle tecniche di vendita e di acquisto dal cui punto di vista conoscitivo diventano basilari le forme organizzative, quanto le strutture stesse in cui si declina il canale. Questo proprio in vista di un approccio di trade marketing con un grado di completezza sufficiente per l’impresa che intende operare con e nella grande distribuzione, tenendo presente tutti gli elementi, per passare in questo modo alle politiche di vendita vincenti.

 
Autore: Redazione di Largo Consumo
 
Tag argomenti: Carte Fedeltà Promozione sul Pdv e merchandising Promozioni
 
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Tag citati: Foglio Antonio Franco Angeli Vendere alla grande distribuzione. La strategia di vendita e di trade marketing www.francoangeli.it

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