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02/09/2019
Largo Consumo 09/2019 - Approfondimento - pagina 120 - 6 pagine - Garosci Armando - Ferrini Nicoletta
 
 
I Forum di Largo Consumo: Grocery alimentare

Fare trade marketing oggi

La distribuzione alimentare sta cambiando, anzi è già cambiata. Nella mappa competitiva si registra l’indebolimento di alcuni operatori a vantaggio di altri, l’ingresso di altri ancora. Rivoluzione digitale anche nel grocery, multicanalità ed evoluzione del negozio si riflettono nel boom assortimentale. Alla luce delle nuove logiche della distribuzione, le organizzazioni del trade marketing e di vendita dell’industria devono rimodellare il proprio approccio ai canali, imparando a relazionarsi con nuovi interlocutori in un contesto di vendita caotico, affollato e talvolta “stressato” da una promozionalità quasi ossessiva. La battaglia si gioca ancora sullo scaffale, ma il suo esito dipende da una strategia che inizia dalla negoziazione commerciale e spesso si costruisce anche sull’analisi dei dati raccolti in campo. Questi i temi della tavola rotonda “Trade Mkt & Sales Circle”, organizzata lo scorso 14 giugno, a Milano, da Largo Consumo e moderata dal giornalista Armando Garosci, cui hanno partecipato direttori vendite e responsabili trade marketing di alcune delle principali marche grocery.


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Tag argomenti: Fidelizzazione, Direct marketing e Crm Promozioni
 
Tag citati: Bellini Silvia, Bettonte Marco, Bonduelle, Bonterre, Bragotto Massimo, Cartiere Carrara, Chiaraluce Aldo, Ciasca Domenico , Consorzio Casalasco del Pomodoro, De Rica Italia, Ebro Foods, Essity Italy, Garosci Armando, Gatti Stefano, Grandi Salumifici Italiani, Gruppo DESA, Italsilva, Largo Consumo, Mansi Emidio, Montagna Andrea, Morelli Roberto, Mussati Gianni, Mutti, Ocado, Parmareggio, Pastificio Lucio Garofalo, Petroccia Costantino, Pomì, Risorsa, Saclà, Salvi Gianfranco, Sammontana, Tanzi Marco, Università di Parma, Valente Gianluca, Zerbinati, Zerbinati Ferdinando, Zerbinati Simone

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