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27/05/2019
Largo Consumo 06/2019 - Notizia breve - pagina 61 - 1/3 di pagina - Estrapolazione - Mele Marialetizia - Garosci Armando
 
 
I Forum di Largo Consumo: Retail marketing

Cameo Italia: le attività sul pdv in ottica win-win

Cameo Italia ha cominciato a investire sul punto di vendita fin dagli anni Novanta, strutturando una rete di account che oggi conta circa 50 persone che effettuano un presidio attivo in circa 4.000 punti vendita. L’azienda, che fa parte di una multinazionale tedesca e fattura 200 milioni di euro all’anno, è presente in più categorie: l’ambient (preparati per dolci), il fresco (dessert e torte) e il surgelato (pizze). Il tema della relazione sul punto di vendita è fondamentale, sottolinea Roberto Rocca, executive manager trade marketing & field, e deve fondarsi sulla consapevolezza di avere un interlocutore affidabile e competente: da questo punto di vista, precisa Rocca, aiuta molto la forza delle analisi che vengono svolte periodicamente per sostenere le argomentazioni di vendita. Cameo supporta i propri account con dati e informazioni indispensabili per poter colloquiare con i responsabili dei punti di vendita, al fine di produrre maggiori vendite di sell-out.

Cameo Italia ha cominciato a investire sul punto di vendita fin dagli anni Novanta, strutturando una rete di account che oggi conta circa 50 persone che effettuano un presidio attivo in circa 4.000 punti vendita. L’azienda, che fa parte di una multinazionale tedesca e fattura 200 milioni di euro all’anno, è presente in più categorie: l’ambient (preparati per dolci), il fresco (dessert e torte) e il surgelato (pizze). Il tema della relazione sul punto di vendita è fondamentale, sottolinea Roberto Rocca, executive manager trade marketing & field, e deve fondarsi sulla consapevolezza di avere un interlocutore affidabile e competente: da questo punto di vista, precisa Rocca, aiuta molto la forza delle analisi che vengono svolte periodicamente per sostenere le argomentazioni di vendita. Cameo supporta i propri account con dati e informazioni indispensabili per poter colloquiare con i responsabili dei punti di vendita, al fine di produrre maggiori vendite di sell-out.

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Tag argomenti: Estrapolazione Dolciari Pizza Surgelati Dessert, Budini e Creme pronte Biscotti e Pasticceria industriale
 
Tag citati: Cameo Italia, Rocca Roberto

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